了解采购委员会并正确识别决策者

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外面的世界很艰难，但你也一样，特别是当你身边有先进的销售工具时。作为企业销售专家，掌握这些工具至关重要；使用销售支持工具的公司平均成功率同比增加的可能性高出 19% 。

今天，我们将介绍向大公司销售时需要关注的三个关键领域，以及可以为您提供帮助的工具：

了解采购委员会并正确识别决策者
为更长的销售周期做准备
强调安全性和合规性
准备好抢先一步了吗？继续阅读：

众所周知，企业交易通常涉及多个利益相关者 - 这意味 巴西赌博数据 着您的首要任务是了解 1）这些利益相关者是谁以及 2）谁拥有最大的影响力和决策权。

事实上，如今平均有7-12 位（是的，没错，12 位！）决策者参与 B2B 购买流程。超过50%的购买过程在他们开始与您互动之前就已经完成 - 这意味着您需要努力让剩下的 50% 的每个人都参与进来。

解决方案
像 Surfe 这样的销售工具可以发挥神奇的作用，帮助您和您的团队准确找出谁参与了企业级公司的决策过程。通过快速轻松地找出每个人在企业中的角色，您将能够个性化您的外展活动（例如，解决财务团队成员的预算问题并专注于 IT 的安全问题）。